Salut din nou și bine te-am regăsit la cel de-al doilea blog post marca TGZ Legal!
În cel de-al doilea blawg îți propun să vorbim mai pe larg despre ce înseamnă parteneriatul strategic încheiat între un antreprenor și un avocat de business și care sunt avantajele acestuia.
Cum ți s-a părut prima ediție?
Sunt tare curios să aflu părerea ta, așa că te invit să lași un comment. Asta, dacă nu ai lăsat deja, și să-mi spui ce ți-a plăcut, ce nu ți-a plăcut și ce temă legală ai vrea să o abordez în viitor.
Dacă ai omis primul blog post, nu-ți fă griji pentru că îl vei putea găsi oricând aici.
Bun... și acum hai să trecem la treabă pentru că avem foarte multe de acoperit.
Abordarea pragmatică a relației dintre avocat și antreprenor
Haide să începem cu începutul:
Avocat = partener. Avocat ≠ problemă.
O realitate tristă de care m-am lovit tot mai des în ultimii ani este că, majoritatea antreprenorilor nu știu că pot, și nici nu știu cum să beneficieze de pe urma unui parteneriat strategic încheiat cu un avocat de business.
Așa reiese cel puțin din discuțiile purtate cu aceștia la evenimentele de business și networking la care am participat în ultimii ani.
Însă după cum spuneam și în prima postare, asta nu este vina lor!
La ce mă refer aici? Dă-mi voie să-ți explic.
Când încep un business, majoritatea antreprenorilor pornesc la drum cu un contabil.
De ce?
Pentru că știu cumva la nivel intuitiv faptul că banii contează, că trebuie să se organizeze bine și că trebuie să aibă o gestiune foarte clară. Altfel, vine omul rău de la ANAF și le va lua banii prin aplicarea de sancțiuni și amenzi.
Ulterior, își înființează firma singuri sau poate chiar cu ajutorul contabilului direct și încep să-și vândă produsul sau serviciul în piață. Business-ul crește, se dezvoltă și sunt angajați primii oameni.
Se ajunge astfel la un plafon de care nu pot trece mai departe și caută prin urmare, un mentor sau un coach, care să îi ajute să facă pasul către nivelul următor.
Acesta îi ajută și business-ul crește mai departe. Încep să aibă mai mulți angajați, mai multă vânzare și mai multe contracte încheiate.
Până aici nimic greșit, doar că, în tot acest timp de cele mai multe ori structura juridică internă a firmei a rămas cea de la momentul înființării ei.
În plus, contractele sunt preluate ca modele generale de undeva de pe internet, de pe diverse grupuri de FB sau de la prieteni care au și ei business-uri similare.
Cum poți compara situația descrisă mai sus?
Păi imaginează-ți că e ca și cum ai construi dintr-o mașină simplă, o mașină de curse, dar care nu are niciun mecanism de siguranță e.g. frâne, airbag etc.!
Îți sună cunoscut?
Dacă da, asta înseamnă că și tu te afli printre cei 90% dintre antreprenori care procedează în mod similar.
Însă dacă ai ajuns până aici cu lectura, deja la de-al doilea blog TGZ Legal, te felicit! Ești pe cale să ajungi printre cei 10% care fac lucrurile altfel!
Crezi că procentul de 90% este exagerat?
Nu trebuie să mă crezi pe cuvânt. Dă-i un search pe Google despre rata de succes al startup-urilor și vei vedea că un procentaj de 80-90% dintre startup-uri își închid porțile în primii 5 ani de la înființare.
Factorul legal din ecuația dezvoltării unui business
Rămâi alături de mine și vei înțelege de ce aspectul legal joacă un rol atât de important în toată această ecuație.
Desigur că sunt și multe alte aspecte în joc aici, dar având în vedere că vorbim de un blawg care este construit pe o structură juridică, ne vom axa aici doar asupra acestora.
Cum spuneam, fiecare jucător își știe cărțile cel mai bine, nu?
Așadar, dă-mi voie să te întreb: În care etapă din contextul de mai sus crezi că ar trebui să intervină (dacă crezi că ar trebui să intervină) un avocat de business?
Sunt aproape sigur că nu vei reuși să dai un răspuns concret la această întrebare. Asta, pentru că nu există un răspuns clar, negru pe alb. De ce nu există un răspuns? Pentru că nu (prea) există programe de educație juridică antreprenorială solid puse la punct...
Ține minte că internetul abundă de tot felul de informații și sfaturi. Însă, e o diferență între abundență și utilitate.
Dă-mi voie să-ți răspund la întrebarea de mai sus, reluând și accentuând ideea de: Avocat = partener. Avocat ≠ problemă.
Ce vreau să zic cu asta?
Din păcate s-a cristalizat cumva această preconcepție greșită cum că e bine să cunosc un avocat și să apelez la el când am o problemă.
În altă ordine de idei, dau de o problemă, o situație (legală) pe care nu știu să o rezolv și atunci apelez la avocat să mi-o rezolve.
Toate bune și frumoasă însă, știi care e problema cu ideea de mai sus? Tocmai această idee de așteptare să dai de problemă, e problema în sine!
Hai să punem puțin lucrurile în perspectivă:
- când ai fost cu mașina la mecanic după ce s-a stricat;
- când ai fost la medic, după ce te-ai îmbolnăvit și ai aflat că îți trebuie acum o operație
- când ai fost la dentist, după ce deja s-a format ditamai caria
(exemplele pot continua la nesfârșit...)
În care context a fost mai ieftină tratarea sau remedierea problemei, decât prevenirea ei?
E cumva și logic. În orice context te afli, dacă aștepți până dai de o problemă, rezolvarea ei te va costa mai mult decât prevenirea ei. Asta, dacă se poate rezolva...
Și atunci, revenind la a noastră întrebare: În ce etapă ar trebui să apelezi la un avocat?
Răspuns: chiar de la primul moment al înființării firmei.
Și, nu, nu aștepți să apară o problemă ca abia atunci să îi mai dai un telefon, ci colaborezi activ și constant, cu avocatul tău de business de la bun început, încheind cu el un parteneriat la fel cum faci și cu contabilul tău și la fel cum faci și cu trainer-ul/mentor-ul/coach-ul tău.
Ideea din spatele cortinei
Poate că la acest moment deja îți pui întrebarea: dar oare ce se ascunde în spate?
Răspuns: Nimic nu se ascunde.
Recomandarea anterioară nu este făcută în vreun scop ascuns de a prospecta noi colaborări, noi clienți, de a găsi de lucru sau alte asemenea.
Asta, pentru că acei 90% de care ziceam mai sus, oricum acoperă partea aceasta, așa că nu trebuie să-ți faci griji. Și atunci, dacă nu se ascunde nimic în spatele acestei recomandări, de unde provine ea, din ce intenție?
Păi, provine din numeroasele experiențe dureroase ale antreprenorilor. Experiențe, pe care chiar ei mi le-au împărtășit.
Aceste experiențe le-am auzit în repetate rânduri de mult prea multe ori și la mai toate evenimentele de business și antreprenoriat la care am participat. Acestea mi-au lăsat un gust amar, la care simțeam nevoia să intervin cumva.
Nu o dată mi-a fost cerut ajutorul în chiar ultimul moment când realmente nu se mai putea face nimic și antreprenorul a ajuns sa piardă (foarte) mulți bani și uneori chiar business-ul cu totul și să o ia de la zero, datorită unor lucruri ce puteau fi cu ușurință evitate de la bun început dacă nu aștepta să apară problema în primul rând!
Culmea sau nu, de la ideea de a economisi ajungi paradoxal să plătești mai mult la final. Sunt sigur că ai trăit și tu asta, cel puțin o dată pe proprie piele, dacă nu în business, poate în viața personală.
"Ce este mai important: să câștigi bani, sau să nu pierzi bani?"
Cu acest gând am încheiat blog post-ul anterior. Acum, vreau să-ți împărtășesc răspunsul meu la această întrebare:
“Nu este una mai importantă ca alta. Ambele sunt la fel de importante!”
Există și voci care zic că mai important este chiar să nu pierzi bani, deoarece te va costa aproximativ de două ori mai multă energie și timp să recuperezi pierderea, decât dacă ai depune ca să câștigi bani.
Și aici intervine cel mai important aspect.
Vezi tu, majoritatea dintre noi suntem concentrați pe cum să facem să aducem cât mai mulți bani, cât mai repede, dar neglijăm aspectul de protecție în care este obligatoriu să investim.
Altfel e ca și cum ai lăsa un copil pe role să o ia la viteză pe o pantă abruptă fără cască de protecție, cotiere sau genunchiere, sperând că nu va pica și nu se va juli (în cel mai bun caz!).
Aici intervine importanța încheierii unui parteneriat strategic!
Beneficiul parteneriatului strategic
Încheind un astfel de parteneriat de lungă durată cu avocatul tău de business, poți printre altele să:
- eviți să primești amenzi usturătoare din partea autorităților (GDPR, ITM, Alte autorități pentru lipsă de autorizații etc.);
- eviți pierderi financiare din cauza unor contracte prost făcute;
- previi efectul (financiar) ruinător pe care îl atrage după sine neînțelegerea dintre asociați, din cauza faptului că nu există un contract clar între aceștia;
- îți pregătești din timp firma pentru un "exit", asta dacă plănuiești să o vinzi la un moment dat, ca să nu ai surprize la negocierea în jos a prețului final deoarece, în urma auditului legal se constată că lipsește x și y;
Acestea sunt doar câteva dintre cazurile în care poți evita o pierdere financiară.
Concluzie
Ce să nu faci:
- Nu mai aștepta să apară o problemă, ca abia atunci să iei legătura cu un avocat de business;
- Nu mai aștepta până când “mai crește afacerea puțin”, ca să închei un parteneriat strategic cu avocatul tău;
- Nu mai suferi pierderi financiare din cauza contractelor prost făcute sau din cauza amenzilor primite, ca urmare a faptului că business-ul tău nu este protejat;
- Nu mai pierde bani în momentul negocierii unui "exit" din cauza faptului că, după cum se poate constata la o verificare mai atentă, business-ul tău nu este pus la punct;
- Nu mai lua sfaturi legale la modul aleatoriu de pe internet, în scopul de a economisi un ban, pentru că te va costa mai mult în final.
Ce să faci:
Începe de acum să îți regândești bugetul afacerii tale!
Așa cum ai un buget de marketing, un buget de R&D, un buget de vânzări, un buget de urgențe etc., așa trebuie să ai obligatoriu și un buget pentru protejarea business-ului tău prin intermediul unui parteneriat încheiat cu un avocat de business.
Acum că ai înțeles de ce este atât de important să încheiem un parteneriat strategic, te aștept cu drag în blog post-ul TGZ Legal nr. 3 care va apărea zilele viitoare, unde îți voi spune ce fel de avocat și ce fel de parteneriat ai nevoie mai exact.
În plus, vom intra în detaliu pe exemple concrete la situațiile dezbătute pe larg aici.
- Dacă ți-a plăcut ce ai citit aici și consideri că este util să afle și alții, nu ține doar pentru tine. Haide să împărtășim împreună povestea mai departe! Te invit așadar să dai un share printr-un simplu clic mai jos, ca să ajungă blog-ul și la partenerii, prietenii, colegii și familia ta. Îți mulțumesc!
Be Smart & Stay Safe!
TGZ Legal.
